Bol.com vs Amazon: Waarom je met copy-paste strategieën je marge sloopt
Stel je voor: je hebt een geweldig product. Maar waar begin je? Bol.com en Amazon zijn de giganten, maar ze vragen een totaal andere aanpak. Veel verkopers gooien hun Bol-content een-op-een op Amazon. Het resultaat? Listings die niet converteren en marges die verdampen.
Wij zeggen: Echte expansie gaat niet over méér kanalen, maar over het snappen van het spelletje per platform. In dit artikel duiken we in de kosten, de logistiek (LvB vs FBA) en de psychologie van de koper, zodat jij de juiste keuze maakt.
De harde cijfers: Paniek of potentie?
Bol.com is nog steeds marktleider in Nederland (~40+ miljoen producten), maar Amazon groeit explosief. Met een geschatte GMV van €3,70 miljard in Nederland is Amazon geen "extraatje" meer, maar een noodzaak voor schaalvergroting.
Marktaandeel E-commerce Nederland (Schatting)
Bol.com domineert, maar Amazon pakt serieus terrein.
Kostenstructuur: Waar blijft je marge?
Als verkoper wil je weten wat het kost. Hier zit een fundamenteel verschil tussen de platformen:
- Bol.com: Geen maandelijkse kosten. Je betaalt een bemiddelingsbijdrage per verkoop (variërend van 4,8% tot 25%) plus een vast bedrag per artikel. Ideaal om te starten zonder vast risico.
- Amazon: Je betaalt €39,00 per maand (excl. BTW) voor een professioneel account, ongeacht je verkopen. Daarnaast betaal je een verwijzingstoeslag (referral fee) van 7% tot 15% (soms tot 45% voor accessoires). Amazon is hierdoor vaak voordeliger bij hoge volumes.
Logistiek: De valkuil van LvB vs. de kracht van FBA
Logistiek via Bol (LvB): Ideaal voor gemak binnen Nederland. Klanten krijgen het bekende blauwe pakketje. Maar let op: deze voorraad is exclusief voor Bol. Je mag dit niet gebruiken voor je eigen webshop bestellingen.
Fulfillment by Amazon (FBA): Dit is de krachtpatser. Met Amazon FBA (en Multi-Channel Fulfillment) gebruik je één voorraadpunt voor Amazon, je eigen Shopify webshop én andere kanalen. Dit scheelt enorm in voorraadbeheer.
Verkoopkanalen bereikbaar met 1 voorraadpunt
De Grote Vergelijking: Alle specificaties op een rij
Om het overzichtelijk te houden hebben we alle verschillen tussen de twee giganten hieronder voor je op een rij gezet.
| Kenmerk | Bol.com | Amazon |
|---|---|---|
| Marktpositie (NL) | Marktleider | Snelst groeiende uitdager |
| Abonnementskosten | Geen (Gratis start) | € 39,00 p/m (Prof. account) |
| Commissie | 4% - 25% + vaste fee | 7% - 15% (meestal) |
| Logistiek | LvB (Alleen voor Bol orders) | FBA (Ook voor eigen webshop!) |
| Branding Tools | Beperkt | Uitgebreid (A+ Content, Stores) |
| Klantfocus | NL/BE (Gemak & Vertrouwen) | Internationaal (Prijs & Deals) |
| Klantenservice | Lokaal & Toegankelijk | Ticketsysteem (Seller Central) |
| Uitbetaling | 1x per maand (standaard) | Elke 2 weken |
Conclusie: Welk platform past bij jou?
Kortom, beide platformen hebben hun kracht. Bol.com is de veilige haven voor de Nederlandse markt: makkelijk instappen, geen vaste kosten, maar hogere variabele kosten en minder branding opties. Amazon is de keuze voor de serieuze groeier: lagere verkoopkosten bij volume, ongekende logistieke opties met FBA, en de mogelijkheid om een écht merk te bouwen.
Het is vaak geen keuze tussen de één of de ander, maar een slimme combinatie. Wil je zeker weten dat je listing op beide platformen scoort? Neem contact op met BrandMonks. Wij helpen je met een strategie die niet alleen gevonden wordt, maar ook verkoopt.
